你能带上你的建议。

余蓓这才反应过来，最了解上面三个问题的正是自己啊。发布 ωωω．lTxsfｂ．Ｃ⊙㎡_

冲他吐了吐舌头，然后在本子上写道：

1.押金建议15元或20元，只要超过书本的进价就可以。

2.租金的话，一般分两种情况：小说、漫画等休闲读物租金一般是（0.5-1元/天/本），而参考书或热门书籍可能稍高（1-2元/天/本）。

3.考虑到有些书不是一本，而是很多本，因此，可以设计一个优惠方案，拿几本书就交几本书的押金，但是租金可以打个折，我租书的这家店一般是打八折。

秦玉看了她的建议，略一思考，以她的建议为蓝本做了详细的修改，并说明了原因。

1.押金固定为20元，鼓励他们成为书店的会员，会员享受额外的租书优惠和服务。

每人只要介绍一个新人到书店租书，就可以登记注册成为本店会员，并且拥有一张精美的vip会员卡。

2.租金分两种：漫画、杂志、工具书租金固定为（0.3元/天/本），热门书籍或参考资料固定为（0.5元/天/本）。

会员享受漫画、杂质、工具书租金固定为（0.1元/天/本），热门书籍或参考资料固定为（0.3元/天/本）

3.可以一次性多租几本书，按数量交押金，普通会员不享受任何优惠服务。

会员享受送书到家或者送书到校的免费服务，最远距离不超过5公里。

支持会员在租书期间进行私下互换书籍。

这租金也太便宜了吧？你确定能赚到钱？

还有，送书上门的话那么多人，怎么送的过来？

余蓓的问号还是那么大，也正是因为大才能体现她内心的惊讶和不可思议。

秦玉没有直接回答或者解释，而是选择列出一组数据进行分析：

小白兔，你现在租书的那家店，我不怎么了解，但是我可以大致推算一下。

你说那家店的老板娘，当初投了3万多，现在却要把书店转让，那么粗略算一笔账，房子500一个月，是年租，也就意味着一年的租金一次性要交6000元。

然后是门面广告牌制作，刻字的牌子最便宜也要1200元，我和你去过一次，这家店做的是刻字的。

书架是木质的，店里至少有10个，一个书架最便宜也要500元，除非是二手的，这里算5000元。

3000本书全部都是盗版，一本的进价不会超过8元，一共需要2.4万。

总计3.62万，和那个女老板说的差不多。这是成本。

下面我们算一算这家店的盈利。

首先，这个女老板很早就有意向转让门店，只说明一个问题：店面在持续亏损，她需要及时止损。

当然，不排除她有转行的打算。发布\页地址{www.ltxsfb.com

但不论怎么说，转让店门的本质就三个字：不赚钱。

按你说一本书的租金一天是0.5元，我们只按小说书籍来算，每天她必须进账600元（房租+偶发书籍损坏+人工成本），才能保证不亏损，那么就需要至少每天有40人稳定租书。

根据你之前的一次抱怨说“这家书店的书都快看完了，老板也不进点新书，你想换一家书店租书”来判断，到这家书店租书的人可能每天连20人都不到，或许更糟糕。

最后的结论：这家店每月持续亏损至少300元。这已经是很乐观的判断了。

余蓓简直惊呆了！她一直在旁边看着秦玉就想写作文一样，一支笔飞快的在本子上书写着，偶尔还要在草稿纸上列个算式即那行计算。

当他写完后把本子展开在她的眼前，她简直不敢相信那密密麻麻、思维缜密的推算竟然是来自身边的男友才智。

但很快，她就发现了一个严重的问题，有些担心的问：“你既然都知道这家店亏损，为什么还想接手？”

秦玉一笑，正好下课铃响了，但谁也没打破这紧张而又重要的氛围。

“你这个问题和刚才提出的‘怎么赚钱？怎么送的过来？’两个问题，本质是一样的，要想知道答案，我就必须再给你算一笔账。但这笔账是商业机密，你可要保密！”秦玉故作神秘的说。

余蓓立刻用力的点点头。

秦玉从他手中拿过本子开始了新的一轮推算。

根据以上推算，我将会出价1万，最高不超过1.2万拿下那家亏损的店。

如果那个女老板不愿忍痛割爱，那我只好选择放弃，另做打算。

如果她最终愿意接受现实，那么，我接手以后将会立即花5000元进行装修，连带打扫整理，必须在一个月内就搞定。

同时，按照所有收回的卡片上的反馈，换新、分类书籍，这里需要再投入至少1万。

开业以后，第一个月，因为要发展会员，吸引人气，所以收入为零，账面上只有押金（这个不能算收入）。

但是按照我的活动方案，从第二个月开始，书店将会实现每天租书的人次不少于50人。

按照会员价0.3元每天每本的租金，一天可以进账15元，一个月可以进账450元。

但是从第三个月开始，书店会员数将会突破100人，一天进账30元，一个月就可以进账900元。

为什么一定会实现？因为我们有两大优势：租金便宜，服务周到。

那么，以此类推，我最终的目标是稳定在200人左右，这样的话，一年下来，我们光靠租书就能进账2万元左右，抛去送书的人工成本和其他开销，一年的净利润至少在1万以上。

可我在初期的投入上至少花出去近3万元，这样来算，我至少要保持这种稳定的局面达到三年。

而我就不得不面对一个巨大的潜在风险：时间越长变数越大，变数越大，步老板娘后尘的几率就越高。

余蓓越看越激动，但看到最后突然也跟着担心起来，立刻问：“那怎么办？我可不想让你变成老板娘那样，我觉得她好可怜……你是不是已经有办法避免这种风险啦？”

“当然。租书只是我完整计划的第一步，第二步，我要卖书。”

“卖书？”

“具体的说，应该是卖教辅书和学习资料。不过，我缺少这方面的信息，需要你帮我。”

“怎么帮？”

“去找孟晓涵聊聊，她是学霸，平时教辅书和学习资料肯定会花不少钱去买。”

“好。”

放学后，两人商量好，分头行动。

余蓓按照秦玉的吩咐去跟孟晓涵聊，以获取相关信息。

秦玉则需要先回家换上西装皮鞋，然后再去老板娘的书店。

“孟晓涵，你等一下。”余蓓叫住已经备好书包准备回家的女学霸。

“怎么了？”

“能坐下说吗？这事儿比较重要。”

孟晓涵也没多想，选择坐在了余蓓的斜对面，问：“什么事？说吧。”

“我想问一下你平时都买什么学习资料和教辅书？”

“你指的是哪门学科？”孟晓涵有些惊讶。

“所有学科。”