凤君好：“听你这么说，已经有办法了。”

“算是吧，”陈兰君点头道，“我们可以办一个经销权拍卖大会。”

第4章

0年代, 整个物流运输体系尚在发展阶段。货物主要依靠铁路、汽车来运输。

之前与第四食品厂合作，也算是在国营商品运输网之内，因此发送货物都比较方便。现在独立经营, 货物运输就成了一项挑战。

正梅集团从前的销售网络主要在香江、鹏程市与穗城，熟悉的运货渠道也就局限在这三地。

如今新广告的效力渐渐凸显, 外地供销单位也有打电话来问货的，当然, 第一反应是打的第四食品厂的电话, 先恭喜一番：“你们又出新包装了，看着很不错，我想要一批货。”

第四食品厂的人呵呵笑：“啊，那个是与我们合资的正梅公司自己出的新包装, 你要问他们。”

许多有联络的供销单位这才知道, 这两家分开运营了。

好在也算是和平交接任务，第四食品厂将联系方式给了他们, 于是电话又打到进步工业园区的正梅工厂来。

能接到订单，自然是高兴的，然而接了订单却无法搞定运输, 这就让人有点心痛了。

庞小芃有次很痛心的和陈兰君汇报：“之前魔都那边的供销大厦要货, 可是我们弄不到足够的火车车皮，靠汽运又没那么多，最后只好将原本的订单量减半。”

她抚摩着胸口, 惋惜道：“然后少的部分，还是找第四食品厂他们发了。”

这种送上门的订单又被分走一半的感觉, 特别令人懊悔。

总之, 现在正梅工厂能覆盖的范围基本只有华南地区，很明显制约了进一步发展。

陈兰君思考了一番, 最后做出决定：既然自己没办法，就拉其他人入局。

这也是她为何要提出招经销商。

庞小芃之前从未听说过这种形式，一头雾水：“经销商……是什么意思？”

凤君在香江呆了多年，近来也在商界打拼，对于这些有所耳闻：“你是想，招一些商户，把货发给他们？”

“差不多。”陈兰君说，“主要是各地有些能量的个人或公司，地头蛇有地头蛇的办法。”

“但是，这样子我们发货的价格会比较低吧……”庞小芃问。

陈兰君说：“前期推广阶段，难免会要让利，有钱大家一起赚，钱赚完了，大概就好些了。”

她既然已经做了决定，庞小芃与凤君并无异议，只问如何做。

招地区经销商，算是个新生事物。既然是新生事物，那么就可吸引人眼球。

陈兰君想，索性一石二鸟，将这事弄成新的宣传事件，还省得一笔广告费。

计划清楚，她拿起电话，拨通鹏程市新闻报社的电话。鹏程市新闻报也是新建立不久，其中一个骨干编辑是穗城过来的，算是许主编的部下，与陈兰君的关系一样密切。

拨通之后，陈兰君刚一自报家门，那位编辑就笑起来：“陈总是又要弄什么大新闻？”

这调侃的语气，是知道陈兰君热衷于做新闻宣传的习惯。

陈兰君也笑：“那只能说是一个小新闻。”

“相信小新闻也能被陈总做得轰轰烈烈，不知道是哪方面的呢？”

“‘运动力维生素’饮料打算办一场经销商招募会，若有兴趣，你可以和记者过来看看。”

听见这个消息，那边心里掂量了一下新闻价值，追问：“是寻求地区供销商的渠道吗？”

“不仅仅于此，”陈兰君很平静地讲，“既然身在特区，那我们也会做一点特别的尝试。”

她换了一只手握话筒，说：“这次经销商招募会，有资质的个体户也可以参加。”

两秒之后，电话那边坚定地说：“好，我们一定会来。”

“运动力维生素”饮料经销商招募会的场面弄得很大，提早一周，报刊杂志广播就有新闻放送，播音员字正腔圆地说：“下周，曾经赞助过奥运会的知名饮料，‘运动力-维生素饮料’将要举办经销商招募会。所谓经销商，是指能够获得某省的运动力销售权，负责推广销售该饮料且获得利润……”

还怕影响不够，陈兰君又指挥庞小芃做了一份招商广告，标题写得很吸引眼球。

“你想一年赚一百万吗？”

如此醒目的文字，是个人都忍不住多看一眼，看了就发现后面详细写着正梅工厂的代理经销商招募计划，要销售的产品是“运动力维生素饮料”。

“运动力”饮料在华南地区可谓是赫赫有名，不少人都知道生产该产品的厂子赚了大钱。如今听到这款饮料竟然要找代理经销商，不少供销单位都跃跃欲试。

更有一些有胆识、敢抓机会的个体户，听说了这个消息，也打算试一试。

尚娇就是其中一个。

她是h省人，是个寡妇，因为要照顾年幼的孩子和多病的老人，尚未改革开放的时候，就敢偷偷地卖霉豆腐、酸豆角之类的。后来，政策放开了，尚娇自己开了一个豆腐作坊，没日没夜的做豆腐、做豆浆，还做炸豆腐小吃。剩下的豆腐渣就去养猪，物尽其用，每一环都算得很好，绝不浪费。几年下来，生意越做越大，早就是十几万身家的老板。

这次，尚娇本来是托了人到特区来旅游，看看新事物，忽然听见广播里播放“运动力”招经销商的消息，听入迷了，当听见允许个体户参加招募会议时，她激动得一拍桌子：“我得去，这就是我的机会。”

旁人说：“也就是说说吧，你哪里能拼得过人家正经的供销单位。”

“不试试看怎么知道。”尚娇全然没把旁人的话放在心里。

开玩笑，真听他们的，一点出格的事都不敢做，她的小女儿早就饿死了。

尚娇立刻忙碌起来，首先去找在h省的商会求助，将这次招募经销商的主体正梅公司的情况问了个清清楚楚。