宋歌看前面的人似乎是在问帅哥有关管培计划的事情，便竖起耳朵，提起眼睛，更加专注地观察着。

她发现，帅哥每次与学生聊完之后，都会用铅笔在该生的简历左上角做一个标记，然后才继续与下一个学生交流。

宋歌心想，这么聊一下就决定要不要收这个人了？

她顿时紧张了起来。大家的问题都是大同小异，到底是怎么通过差不多的问题来区分要不要让这个人进入下一轮面试呢？

她赶紧偷偷拿出手机，临时抱佛脚，上网搜了搜东方红药业销售管培生的具体岗位说明。

很快宋歌就到了队伍最前排。

“你好，我是徐静。目前担任东方红药业销售三局的总经理。我们很高兴能够来到这次招聘会，与你们交流。“徐静朝宋歌礼貌一笑，说出不知道重复了几十遍的套话。

但同样的套话，从他嘴里说出来，配上他始终直视着对方的眼，都显得格外真诚。

他将手伸到半空中，宋歌连忙把手递上去，和他礼貌一握。

好秀气的一把手，指节纤细，就连指尖也是尖尖的，比我的手好看多了，宋歌暗自在心里感叹。

他的握手方式是教科书式的。

保持手心无汗，握住对方的手时，要指尖用力，稍带力量感，同时眼始终与对方保持对视。

他的目光清澈透亮，仿佛能穿透躯壳，直达灵魂。

宋歌定了定心，说出自己准备好的自我介绍。

“你好，我叫宋歌。目前就读于A大社会学系。我擅长用R、SQL、Tbleu等软件对数据进行分析与处理。我之前跟老师做过一个药企生产数据化相关的研究。这次我正好看到您公司正在招聘着管培生，我认为我的经历能够让我胜任这一岗位。“

在宋歌一连串地说出排队时准备好的腹稿后，徐静仍保持着礼貌的微笑。

他稍微停顿了一下，确认她没有其他的补充之后，回答道：“宋同学你好，从你的自我介绍来看，你对我们公司的这个岗位有一定的了解。请问你在了解之后，对我们公司或者这个管培岗位还有什么其他问题吗？“

宋歌一听他主动提问，心里开始发慌，脚上的高跟鞋在瞬间变得更加难以驾驭。

她心想：凉了！凉了！我忘记准备问题了。

网上的招聘会攻略一再强调，要和对方对话，而不是一味展示自己，让招聘官没有话头可接。还要准备几个对方容易回答的问题。每一条雷点宋歌都精准地踩了上去。

宋歌捏了捏自己的裤缝线，让自己保持镇定。然后从脑海残存的记忆中抓去了几个问题，组织了一下语言，然后朝徐静问道：“请问贵公司对管培生除了数据分析与处理能力之外还有什么样的期待？您认为什么样的人才适合这个岗位呢？“

同样的问题，徐静一整场招聘会估计能回答个上百遍。

但他仍笑了笑，对宋歌的问题表示肯定：“这是个很好的问题。“

宋歌听到了他的鼓励，觉得浑身暖洋洋的，整个人都放松了下来。

“首先，我认为最重要的是有热诚。对这个行业感兴趣，对这个岗位感兴趣。”

宋歌点了点头，不自觉接过他的话：“我对医疗行业还有这个岗位都很兴趣的！”

徐静并没有介意宋歌突然插话，打断了他的话语。

他看着眼前这个愣头青似的女孩，满眼真诚地说出这句话，不自觉又将脸上的微笑放大了一点。

他继续说道：“现实的工作并不是一帆风顺的坦途，繁琐的细节需要一次又一次的重复。简单机械化的工作更是不可避免的。此时能够支撑你继续前进的就是你对自己所在岗位，所处行业的热诚。“

讲到这里，他自然地停顿了一下，给宋歌思考的时间。

“其次，沟通与合作是任何工作的基础。“

宋歌听完他的回答之后，颇为激动。

她脑子一热，完全抛弃了在脑子里准备好的套路，盯着徐静的眼睛问道：“请问您是因为什么对医药行业和销售这个岗位感兴趣呢？”

徐静似乎没有意料到她会问这个问题，稍微停顿了两秒。

但他在顷刻间便组织好了回复：“这个问题是可以拆分成两个小问。第一，我为什么对这个行业感兴趣。第二，为什么对这个岗位感兴趣。”

“对于第一问题，几乎每个人的生日愿望里都有一个希望家人身体健康。我希望我能通过自己的努力，来帮助我自己和世界上每一个人朝这个目标向前走上那么一小步。”

他的眼睛在回答时，一直和宋歌的眼有所交流，显得真诚又坦荡。

“至于你第二个问题，很多人都会觉得销售是一个技术含量很低的职业，不需要高学历，只需要厚脸皮。特别是医疗领域的销售，外界对这个职业又很多的误解也有很多遐想。”

他在说到厚脸皮的时候，轻松地笑了一下，脸颊上的酒窝微微露出了头。这一笑，让他的年龄瞬间降低了不少。

宋歌心里想着，他如果穿上连帽衫，走在校园里，肯定是很多女生向往的学长。

“但我不那么认为。世界上有各种各样的疾病，我们并没有无限的资源可以投入到每一种疾病的研究与治疗方案的攻克之中。因此，销售这一职业便格外的重要。医疗销售的独特之处就在于，它是药品研究与消费者的纽带。它即能够帮助研究者判断研发方向，也能够帮助患者，拯救生命。资本是逐利的，没有足够广阔的消费市场，人们将没有足够的动力去进行研发与投入。因此我们需要通过努力将研发的成果带到消费者面前，让消费者得到他们需要的药品，企业获得它们需要的利润，从而实现双赢。”

宋歌不自觉被他的激情所感染，她甚至感觉有点激动，跃跃欲试地加入到他所描绘的工作内容之中。

她不自觉提高了音量，她看向徐静的双眼里闪烁着敬仰和憧憬，“谢谢您的回复。我也希望我能够有机会加入这个队伍，和大家一起，成为市场与药品研发之间的桥梁。这是我的简历，希望能有机会继续和您交流与合作。谢谢!”

宋歌说罢，双手拿着自己的简历给他递了过去。

徐静双手接过宋歌的简历，把她的简历直接放在之前收到的一坨简历上方。

他拿起放在桌上的水瓶，旋开瓶盖，喝了一口水之后，转过身来笑着对宋歌说：“希望有机会能在公司见到你。”